パートナーの声

最初に、赤津工業さんの業務内容を教えてください。

各種ボルト・ナット、その他締め付け部品の製造と販売、および機械加工ということになります。切削加工、転造加工、曲げ加工など、あらゆる加工が可能です。様々な特殊材を扱えますし、自社工場で特殊ネジも製作。多種多様な規格50万点を取り扱っています。販売面でも常時在庫は1万点以上。ネジのことなら、全て当社にお任せいただきたい。赤津工業とはそういう会社です。

大窪炉材との出会い、取引の経緯を教えてください。

取引前の段階として、大窪社長とは出会っていたんです。資材関係を扱う業者同士の協力会があり、私も大窪社長もそのメンバー。歳が近いこともあり、公私どちらの面でも話が弾みました。初めての取引は、その3年後ぐらいですね。当社では自社工場があります。機械は油圧で動かしていますから、当然、油が必要です。それまで使っていた油を替えようかという話が社内で持ち上がりました。油を交換することで、製品の性質も大きく変わってきます。そこで、大窪炉材さんに「いろいろな油を試させていただけませんか？」と相談したのがきっかけでした。

相談したことへの大窪炉材の対応はいかがでしたか？

快くご承諾いただきました。まずは製造に欠かせない潤滑油を何種類も試させていただき、当社の製品にしっくりマッチングする潤滑油があったので、採用し、購入させてもらったんです。これが最初の取引。当社がつくる製品の品質管理を踏まえ、加工条件を上げるために、様々な油を選び、試させていただきました。扱う機械との相性も重要ですから、本当に多くの油を試させてもらったんです。大窪炉材さんからのアドバイスもありがたかったですね。潤滑油以外の切削油に関しても同様でした。

大窪炉材の良さとして実感している点は？

扱う油によって、製品の加工条件をきちんと管理できるため、当社とは相性が良いことを実感しています。大窪炉財さんは油を取り扱う専門家として、常に当社の製品にマッチングするものを提供してくれている。そこが何よりの当社にとってのメリット。納期等に関する要望へも、非常にレスポンスが早いんです。アフターフォローも完璧ですし。細かいところですが、注文書や見積書も、きちんと事務所へ送ってくれます。

情報面でメリットに感じることはありますか？

もちろんです。油の価格は常に変動していますが、大窪炉財さんはその状況の推移を細かに教えてくれます。さらに「今なら（いつもより低価格な）この値段で購入できるので、先行して購入した方がいいですよ」と、当社の利益に繋がる形で案内してくれるんです。あらゆる面で、こちら側の目線で対応・提案いただいています。サンプルも無償で試させてくれる。だから買ってくださいという感じでは全くなく、「試してみて、もし良かったら購入してください」ぐらいの控えめな姿勢。そこも大窪炉材さんらしい。だからこそ信用できるんです。

大窪炉材のスタッフについて、感じる点は？

取引のきっかけになった大窪社長だけでなく、営業として当社を担当してくれるスタッフさんも、フットワークと判断が非常に早いです。仕事に対しパワーがみなぎっていますよね。今まで築き上げてきた信頼関係もあって、気兼ねなく仕事の相談ができるのが嬉しいです。通常の取引だけでなく、積極的に人と人、会社と会社とを繋げるようなマッチングもしてくれます。具体的に言えば、新規の取引先となる会社さんを紹介してくれ、一緒に挨拶へ行ってくれるんです。そんな頼りになる大窪炉材さんとは、今まで同様、深いお付き合いをお願いしたいですね。当社の自社工場でも、どんどん新しい設備を入れていきますので、マッチングする商品の提案を、これからもお願いしたいと考えています。